Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. Роберд Чалдини

В данной книге собрано множество рассказов с методами убеждения. Через эти методики можно обратить человека в какую-то веру (не обязательно  религиозную) или стимулировать купить что-то в чем ты не нуждался. 

 В данной книге собрано множество рассказов с методами убеждения. Через эти методики можно обратить человека в какую-то веру (не обязательно  религиозную) или стимулировать купить что-то в чем ты не нуждался. 

Ниже я описываю основные из них. Практически все, что были приведены в книге. Структура такая: сначала краткое явление, потом краткое объяснение явления, потом подробное объяснение с примерами того, как и где это работает. 

В какой-то степени эту книгу можно назвать для маркетологов, но мне кажется важным понимать механики того, как и почему человек реагирует в той или иной ситуации хотя бы для того, чтобы не дать самому себя обмануть и, конечно, не дать обмануть себя другим. 

Цитата из книги, которая мне очень понравилась: "Мы склонны принимать во внимание единичные сигналы, когда у нас нет намерения, времени, энергии или познавательных ресурсов, чтобы провести исчерпывающий анализ ситуации. Когда мы торопимся, находимся в состоянии напряжения, неуверенны, безразличны, расстроены или утомлены, мы имеем обыкновение сосредоточивать свое внимание на наименьшем объеме доступной нам информации.". Какой именно - читайте ниже. 

Принципы и реакции: 

- Принцип уступчивости: люди готовы уступать друг другу, если есть причина.

- Более высокая цена говорит о высшем качестве товара.

- Мы склонны больше верить не данным, а лидеру мнений, который может вообще не разбираться в вопросе.

- Принцип контраста. Как сделать человека счастливым? Сначала все испорти, а потом сделай так, как было.

- Взаимный обмен: довольно сильное желание отплатить добром на добро.

- Человек сильно склонен следовать выбору, который он принял, даже если это не его выбор.

- Что хорошо для большинства, то хорошо для меня. Как мы видим, нами довольно сильно управляют социальные связи. 

- Привлекательные и высокие люди вызывают больше доверия (привет, реклама)

- Чем чаще человек видит какое-то лицо, даже если не осознает это, тем он становится к нему благосклоннее.

- Соревнование в группе порождает ненависть друг к другу. 

- Люди склонны считать, что у нас такие же черты характера, что и у наших друзей.

- Во время еды мы больше проникаемся к человеку, потому что еда ассоциируется с чем-то хорошим (привет, Павлов)

- Дефицит повышает ценность.

- Продукт становиться наиболее ценен не только из-за дефицита, но еще если известно, что этот товар ценен для других людей.

- Человек очень боится потенциальных потерь.

- Запрет вызывает желание. 

- Чтобы как-то объяснить самим себе свое желание получить недоступный предмет, мы начинаем приписывать ему положительные качества. 

Коротко о каждом

Установка на саморазвитие и болезненное восприятие неминуемого провала

Два пути развития проектов, в моем случае - это работа, а в вашем может быть что угодно.

В первом случае, так было раньше в сильной болезненной форме, ты боишься успеха других, ты по долгу оттягиваешь начало работы над проектом, пока не соберешь всю информацию, пока не почувствуешь, что достаточно умен для того, чтобы начать, ты болезненно реагируешь на критику думая, что она является твоей личной оценкой, ты боишься высказываться в обществе крутых людей дабы не оказаться глупым в их глазах.

Во втором случае (так у меня происходит сейчас и это невероятное чувство) ты общаешься с крутыми людьми, задаешь им вопросы, открыто говоришь о своих слабостях и это позволяет узнать что-то новое и дает хорошее настроение и настрой на работу, оценивая успехи других ты взвешиваешь путь который человек прошел, чтобы достичь этого и спокойно можешь взвесить все за и против того, а надо ли оно тебе или нет (вместо злости, страха и зависти), находишь новые рычаги для развития, находишь в каждом уголке своей жизни мотивацию. Самое главное - ты не боишься начинать понимая, что совершенство никогда не достигнуть, но четко осознаешь, что начав ты продолжишь развиваться, спотыкаясь об ошибки, оттачивая их, дальше идти и развивать проект.

В первом случае - много тормозящих факторов, которые не дают спокойно спать, спокойно отдыхать, спокойно наслаждаться жизнью. Еще в этом случае ты можешь казаться, извините, мудаком, потому что часто с установкой на данность люди унижают других считая их тупыми или слабыми.

Во втором случае - много свободы, сил и мотивации работать, жить, развиваться. Умение понимать других людей. Кажется, разница очевидна. Но давайте пройдемся по основным тезисам книги.

Керол Дуэк "Гибкое сознание". 

Разные подходы к развитию себя и проектов

Сейчас я делаю новый проект о котором, пока, не хочу рассказывать. Но вот следующей мыслью поделиться определенно стоит.
⠀
Раньше я считала, что если я что-то делаю, значит я об этом предмете знаю, если не все, то больше остальных. И я глубоко ошибалась. Это тупиковый путь, который не дает развиваться, потому что, собственно, он тупиковый. Из таких рассуждений получается, что ты продумываешь проект, делаешь его и все, конец, потому что больше тут делать нечего.
⠀
Что же сейчас.
⠀
Я рада, что сейчас мои рассуждения иные. Сейчас, обдумывая проект, мне страшно от того, сколько еще я не знаю. Я даже еще не знаю, чего я не знаю, но уже думаю об этом. Но это не останавливает меня. Наоборот, такое понимание стимулирует развивать проект на базе имеющихся знаний, я не боюсь, что он будет плохим или слабым (хоть это и возможно), я просто знаю, что сделав его я продолжу учиться, искать информацию и наращивать проект совершенствуя его, совершенствуясь самой.

Большой пост о том с историей и исследованиями о том, как сформировать привычки и почему постановка больших целей приводит к провалу

Сначала узнаем с чего все началось. Б. В. Зейгарник (известный советский психолог) в 1927 году с помощью исследования обнаружила, что люди лучше запоминают незавершенные задачи.

В процессе эксперимента (испытуемым давали задачи и прерывали их, когда они выглядели наиболее погруженными в работу) было выявлено, что незавершенные задачи испытуемые запоминали с 90% вероятностью лучше, чем те, что уже решили.

Учись как младенец

Я хочу, чтобы вы подумали о себе как младенце. Как о чистом сознании, без страха оценки и без желания, чтобы вас оценили. Чтобы вы восприняли процесс обучения - как постоянно меняющуюся структуру.

Вот прямо сейчас. Вы - младенец. И вы в подгузнике и с соской в руках. Что вами движет? Любопытство! "Что это? Я этого не видел? А как оно на вкус? А как оно на ощупь? Фууууууу, отвратительно! Ооооо, да тут еще много чего есть, что надо потрогать и попробовать. Е-мое! Опять шлепнулся! Неприятно. Но терпимо. Ничего, попробуем встать, потому что я хочу узнать что это за интересная красная кнопка в кабинете президента!"

Что же до взрослого? Взрослый может привнести оценку каждому шагу, который он предпринимает. Например, не получилось что-то сделать с первого раза - сразу подумал, что он неудачник и тупица. Ведь только умные не ошибаются. Шлепнулся на задницу - сразу ощутил, как кто-то (учитель, родитель, друг, прохожий) ставит воображаемую тройку за неумение стоять на ногах. Что делать дальше? Ну, для начала попытаться не позориться больше и стараться избегать ситуаций, где тебя могут оценить. Как крайний итог - ничего не делать. Как средний итог - постоянно испытывать страх и стресс. А мир-то прекрасный и разнообразный! Получается такое мышление - это добровольный отказ от жизни? От самого ценного, что у нас есть?

Кэрол Дуек в книге "Гибкое сознание" замечательно описывает два вида мышления: установка на данность ("Я мало чего могу изменить", "Надо максимально постараться, чтобы мне учитель поставил пятерку") или установка на рост ("Интересно разобраться, почем это работает так", "Сложная задача! Как ее решить?"). Чувствуете разницу в подходе? К сожалению современная система образования нацелена на первый тип, на послушных школьников, которые не будут перечить системе и учителю и только "достойные", которые получат пять, смогут сдать ЕГЭ и поступить в универ. В школе и универе мы можем часто услышать вопрос студента: "А это будет на экзамене?". Стараясь понять что надо запомнить, чтобы пройти тест.

Превратить чтение в игру

Что ж! Сегодня Алексей Леонов точно полетит в открытое космическое пространство!

Знаете о чем я говорю? О высшем смысле, который наполняет мое чтение игрой.

Не так давно в инстаграм я показала несколько фотографий и написала, что сегодня официально создала свою первую персональную игру! Кстати, надо запомнить этот день - 30 апреля.

А еще ранее (где-то 4 месяца назад) я сформировала цели на текущий год со строгими правилами:
- записал цели,
- разбил их на мелкие ежедневные рутины,
- забыл о целях на год,
- хвалишь себя и отмечаешь, когда получилось,
- нет строгого регламента о времени выполнения. Например, цель: читать научку каждый день. И если в какой-то день совсем нет сил и желания читать, тогда делаешь следующее: читаешь хотя-бы пять минут. Итог: привычка по прежнему формируется, а ты чувствуешь героизм и удовлетворения от того, что рутину все-таки выполнил. Я за четыре месяца геройствовала много! :D
- если героем быть не получилось, то ни в коем случае не ругать себя, если в какой-то день не получилось,
- ни в коем случае не ставишь ультиматумы из серии "если я почитаю, то разрешу себе посидеть в интернете"! Все строго добровольно и никаких запретов. Это просто не работает и только хуже сделает. Ранее я писала почему так происходит.

На днях меня спросили "Как же себя мотивировать, если нельзя себя наказывать и ограничивать?". Кроме рабочей схемы, которую я написала выше, показываю и рассказываю игру ниже.

Моя игра называется: собери Солнечную систему. 

Ищем иллюстратора

И не одного! 

Я ищу иллюстраторов в команду на удалёнку. Для этой работы не обязательно быть супер прокачанным иллюстратором, требуется:

• желание развиваться и рисовать, 
• наличие интернета, компьютера и Adobe Illustrator.

Работа по договору. Оплата раз в месяц на счет Payoneer. Испытательный срок - 3 месяца.

На время испытательного срока оплата в размере 15$ за оригинальную работу. Потом  поднимаем оплату и платим премии.

В зависимости от вашей загруженности и мотивации ваш доход может составить 300-1000$ в месяц.